🏷 마진율 계산기

사용법

1. 원가에 물건을 사 오거나 만드는 데 든 개당 비용을, 판매가에 손님에게 받는 가격을 넣어요.
2. 판매가에 부가세 10%가 포함돼 있는지 골라요. 포함이면 판매가를 1.1로 나눈 공급가를 매출로 보고, 부가세가 별도이거나 면세 품목이면 판매가 전부를 매출로 봐요.
3. 플랫폼 수수료(스마트스토어·쿠팡·오픈마켓 등)와 개당 기타 비용(포장재·배송비·카드 수수료 등)을 넣어요. 수수료는 소비자가 결제한 금액에 곱해요.
4. 목표 순마진율을 넣으면 그 마진이 남는 판매가를 거꾸로 계산해 줘요. 월 고정비와 월 판매량을 넣으면 월 순이익과 고정비를 회수하는 손익분기 판매량도 나와요.

마진율과 마크업, 무엇이 다를까

둘 다 "얼마 남겼나"를 말하지만 나누는 기준이 달라요. 마진율(이익률)은 이익을 판매가로 나누고, 마크업은 이익을 원가로 나눠요. 예를 들어 원가 10,000원, 판매가 15,000원이면 이익은 5,000원이고, 마진율은 5,000 ÷ 15,000 = 33.3%, 마크업은 5,000 ÷ 10,000 = 50%예요. 같은 장사인데 마진율은 항상 마크업보다 작아요(이익이 0보다 클 때).

자주 하는 실수가 "마진 30%니까 원가에 30%를 얹으면 되지"라는 계산이에요. 원가 10,000원에 30%를 얹으면 13,000원인데, 이때 이익 3,000원은 판매가의 23.1%뿐이라 마진율 30%가 아니에요. 마진율 30%를 맞추려면 원가를 0.7로 나눠 약 14,286원을 받아야 해요. 거래처와 "마진"이라는 말을 쓸 때는 어느 기준인지 먼저 맞춰 두세요.

수수료와 부가세를 넣으면 숫자가 확 달라져요

현실의 순이익은 원가만 빼서는 나오지 않아요. 이 도구 첫 화면의 예시를 따라가 보면 흐름이 보여요. 원가 10,000원, 개당 기타 비용 1,000원, 판매가 22,000원(부가세 포함), 플랫폼 수수료 10%라면 다음과 같아요.

겉으로는 "22,000원에 팔아 12,000원 남는다"고 보이지만, 부가세와 수수료, 기타 비용을 빼면 6,800원이 남고 마진율은 50%가 아니라 34%예요. 그래서 판매가를 정할 때는 단순 마진이 아니라 순마진을 기준으로 삼는 편이 안전해요.

목표 마진율에 맞는 판매가를 거꾸로 구하기

순마진율을 m, 수수료율을 f, 부가세 포함이면 k = 1.1(별도면 1), 원가+기타 비용을 C라고 하면 공급가 S는 S = C ÷ (1 − m − f × k)이고, 판매가는 S × k예요. 위 예시에서 목표 순마진을 20%로 잡으면 S = 11,000 ÷ (1 − 0.2 − 0.11) = 15,942원이고, 부가세를 얹은 판매가는 약 17,537원이에요. 그 가격으로 다시 계산하면 순이익 3,188원, 마진율 20.0%로 맞아떨어져요. 수수료율과 목표 마진율의 합이 100%에 가까워질수록 필요한 판매가가 급격히 커지고, 100% 이상이면 어떤 가격으로도 목표를 맞출 수 없어요.

손익분기점 두 가지

• 손익분기 판매가 — 개당 이익이 0원이 되는 가격이에요. 위 예시에서는 약 13,596원이고, 이보다 낮게 팔면 팔수록 손해예요. 할인 행사의 하한선으로 쓰기 좋아요.
• 손익분기 판매량 — 월 고정비(임대료·인건비·광고비 등)를 개당 순이익으로 나눈 값이에요. 고정비 1,000,000원, 개당 순이익 6,800원이면 1,000,000 ÷ 6,800 = 147.06이라 월 148개를 팔아야 본전이에요. 월 300개를 팔면 6,800 × 300 − 1,000,000 = 1,040,000원이 남아요.

가격을 정할 때 같이 볼 것

• 반품·교환·재고 손실 — 팔리지 않거나 반품된 물량의 원가는 이익에서 깎여요. 반품률이 5%라면 개당 이익의 상당 부분이 사라질 수 있으니 기타 비용에 평균치를 넣어 두세요.
• 광고비 — 광고로 판 물건은 개당 광고비를 기타 비용에 넣어야 실제 마진이 보여요.
• 매입세액 공제 — 일반과세자는 원가에 붙은 매입 부가세를 공제받을 수 있어서, 원가를 공급가 기준으로 넣는지 부가세 포함 금액으로 넣는지에 따라 실제 부담이 달라져요. 이 도구는 원가를 입력한 그대로 비용으로 봐요.
• 소득세 — 마진은 세전 값이에요. 종합소득세는 연 단위 소득으로 정해져서 개당 마진에 포함하지 않았어요. 프리랜서·사업자 세금은 프리랜서 세금 계산기로 따로 확인하세요.

업종별로 마진 구조가 다른 이유

같은 마진율이라도 업종마다 의미가 달라요. 식당·카페는 재료 원가율(원가 ÷ 판매가)을 30% 안팎으로 맞춰 마진율 70%를 목표로 잡는 경우가 많은데, 여기서 인건비·임대료·수수료가 다시 빠져 최종 순이익은 훨씬 작아져요. 온라인 판매는 플랫폼 수수료와 배송비, 광고비의 비중이 커서 매출총이익이 높아 보여도 순마진은 한 자릿수 후반에서 십수 퍼센트로 줄어드는 일이 흔해요. 그래서 이 도구처럼 수수료와 기타 비용을 개당으로 환산해 넣어 보는 습관이 판매가 결정에 가장 큰 도움이 돼요. 업종 평균 숫자는 사업마다 편차가 커서 이 페이지에서 단정하지 않고, 내 사업의 실제 정산서 숫자를 입력해서 쓰시길 권해요.

가격 후보를 비교하는 방법

판매가를 한 번에 정하기 어렵다면 후보 가격 세 개(예: 19,900원, 22,000원, 24,900원)를 차례로 넣어 보세요. 가격이 올라도 판매량이 같다면 이익이 늘지만, 실제로는 가격이 오르면 판매량이 줄어요. 이때 확인할 숫자는 마진율이 아니라 월 순이익(개당 순이익 × 판매량 − 고정비)이에요. 마진율이 높아도 판매량이 크게 줄면 월 순이익은 오히려 줄 수 있어요. 이 도구의 월 판매량 칸에 후보별로 예상 판매량을 넣고 월 순이익을 비교하면 어느 가격이 더 남는지 한눈에 보여요.

부가가치세 세율 10%는 부가가치세법 제30조 기준이에요(국가법령정보센터 부가가치세법). 플랫폼 수수료율은 입점 조건과 카테고리마다 달라서 직접 입력하게 했고, 계산식은 위 예시 숫자로 검산했어요. 부가세 공급가·세액만 따로 나누려면 부가세 계산기를 쓰세요.

자주 묻는 질문

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