⚖️ 손익분기점(BEP) 계산기

사용법

1. 판매가는 제품 1개(또는 1건)를 팔 때 받는 금액이에요. 부가세가 별도라면 부가세를 뺀 공급가액을 넣으세요.
2. 변동비는 많이 팔수록 같이 늘어나는 비용이에요. 재료비, 포장비, 배송비, 카드·플랫폼 수수료 등을 개당 금액으로 더해서 넣어요.
3. 고정비는 팔든 못 팔든 매달 나가는 돈이에요. 임대료, 직원 급여, 보험, 소프트웨어 구독료, 광고 정액 비용 등을 한 달 기준으로 넣어요.
4. 목표 이익과 현재 판매량은 비워 둬도 돼요. 넣으면 "목표 이익을 내려면 몇 개", "지금 판매량은 본전에서 얼마나 여유 있나"까지 계산해 줘요.

손익분기점이란

손익분기점(BEP, Break-Even Point)은 매출이 총비용과 같아져서 이익도 손실도 0이 되는 지점이에요. 그 지점보다 적게 팔면 적자, 많이 팔면 흑자예요. 창업 전 사업성 검토, 가격 책정, 쇼핑몰·카페·스마트스토어의 목표 매출 설정에서 가장 먼저 계산하는 숫자예요. 이 계산이 가능한 이유는 비용을 고정비와 변동비 두 종류로 나누기 때문이에요. 판매량이 늘어도 고정비는 그대로이고, 변동비만 판매량에 비례해 늘어나요.

계산 공식

공헌이익은 "1개를 더 팔 때 고정비를 갚는 데 보태지는 돈"이라고 생각하면 쉬워요. 개당 6,000원씩 모아 고정비 300만 원을 채우려면 500개가 필요하고, 500개를 넘는 순간부터 한 개마다 6,000원이 그대로 이익이 돼요. 판매량이 800개라면 이익은 800 × 6,000 − 3,000,000 = 1,800,000원이에요. 수량이 소수로 나오면(예: 333.33개) 실제로는 한 개를 덜 팔면 본전이 안 되므로 올려서 334개로 보여 줘요.

안전한계율과 영업레버리지도 읽는 법

안전한계율은 지금 매출이 손익분기 매출보다 몇 % 높은지를 보여 줘요. 위 예에서 37.5%라면 매출이 37.5% 줄어들 때까지는 적자가 나지 않는다는 뜻이에요. 값이 클수록 경기가 나빠지거나 비수기가 와도 버틸 여유가 있어요. 0%에 가까우면 조금만 매출이 줄어도 적자예요. 마이너스이면 지금 판매량이 이미 손익분기점에 못 미친다는 뜻이에요.

영업레버리지도(DOL)는 공헌이익 총액 ÷ 영업이익이에요. 위 예에서는 4,800,000 ÷ 1,800,000 = 약 2.67배예요. 매출이 1% 늘면 영업이익이 약 2.67% 늘고, 반대로 1% 줄면 이익도 약 2.67% 줄어든다는 뜻이에요. 고정비 비중이 큰 사업일수록 이 배수가 커서 잘 풀릴 때는 이익이 크게 뛰지만 부진할 때는 적자로 빨리 떨어져요.

고정비와 변동비를 나누는 요령

분류가 애매한 비용은 "내가 한 달 동안 한 개도 못 팔아도 나가는가?"를 물어보세요. 나가면 고정비, 안 나가면 변동비예요. 하나의 비용에 둘이 섞여 있다면(기본료 + 사용량 요금인 전기요금 등) 기본료는 고정비로, 사용량분은 변동비로 쪼개 넣으면 정확해요.

손익분기점을 낮추는 4가지 방법

• 판매가 올리기 — 같은 변동비에서 가격이 오르면 공헌이익이 커져 필요한 판매량이 줄어요. 판매가 1만 원을 1만 1천 원으로 올리면 공헌이익은 7,000원이 되어 손익분기 판매량이 500개에서 약 429개(3,000,000 ÷ 7,000 = 428.6)로 내려가요. 다만 가격 인상 후 판매량이 얼마나 빠지는지도 같이 봐야 해요.
• 변동비 줄이기 — 재료를 대량 구매하거나 포장 방식을 바꿔 개당 원가를 낮추면 공헌이익률이 올라가요.
• 고정비 줄이기 — 임대료가 더 낮은 곳으로 옮기거나 구독 서비스를 정리하면 같은 판매량에서 이익이 늘어요.
• 제품 구성 바꾸기 — 공헌이익률이 높은 상품의 비중을 높이면 평균 공헌이익률이 올라가요. 여러 상품을 팔 때는 판매 비중으로 가중평균한 평균 판매가·평균 변동비를 넣어 대략 계산해 보세요.

이 계산기가 가정하는 것과 한계

이 계산은 판매가와 개당 변동비가 판매량과 관계없이 일정하고, 고정비도 한 달 동안 변하지 않는다고 가정하는 단순 모형(CVP, 원가·조업도·이익 분석)이에요. 실제로는 판매량이 많아지면 대량 매입 할인이 생기기도 하고, 일정 규모를 넘으면 직원을 더 뽑아 고정비가 계단식으로 늘기도 해요. 또 이 결과는 세전 영업 기준이라 부가가치세, 종합소득세·법인세, 대출 이자, 사장님 본인의 인건비는 들어 있지 않아요. 사장님 월급을 따로 가져가려면 고정비에 넣거나 목표 이익 칸에 적어 보세요. 창업 초기 투자금을 회수하는 기간(투자 회수 기간)은 손익분기와 다른 개념이므로 별도로 따져야 해요.

실제 사업 결정에는 최악·보통·좋은 경우 세 가지 시나리오로 판매가와 변동비를 바꿔 가며 몇 번 돌려 보는 걸 권해요. 부가세 신고 대상이라면 부가세 계산기로 공급가액과 세액을 나눠 보고, 판매가 책정은 마진율 계산기와 함께 보면 좋아요. 개인사업자의 소득세는 종합소득세 계산기로 대략 가늠할 수 있어요.

예시 3가지

카페 예에서 영업일을 25일로 보면 하루 48잔이 필요해요. 이처럼 월 판매량을 영업일 수로 나눠 "하루 몇 개"로 바꿔 보면 목표가 훨씬 현실적으로 느껴져요. 위 세 예의 숫자는 모두 이 도구의 공식으로 직접 검산한 값이에요.

자주 묻는 질문

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